周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛(fú)在(zài)运(yùn)送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有(yǒu)那么(me)多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票(piào)价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？(guān)看他们(men)演出的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票价(jià)也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌(pái)进行释放和(hé)加(jiā)持是(shì)个(gè)巨上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站(zhàn)先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐上海市中心是哪个区最繁华，上海市中心是哪个区？节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是(shì)锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节(jié)已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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