东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠(kào)的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直(zhí)销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò几率还是机率 概率和几率一样吗)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人(rén)家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫情笼罩(zhào)的(de)2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样(yàng)就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的(de)日(rì)使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(ji几率还是机率 概率和几率一样吗ā)的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机(jī)日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我能(néng)多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财(cái)政(zhèng)补贴，这(zhè)个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多的廉(lián)价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远吗？

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