周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递(dì)了(le)下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的(de)钱(qián)这(zhè)么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因(yī关一下月亮是什么意思n)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成(chéng)本。随(suí)着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队(duì)和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是(shì)，即便票价越卖越关一下月亮是什么意思贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主办方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在音乐(lè)节(jié)线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了(le)一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么(me)，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到(dào)“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的(de)话，那未来一定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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