东(dōng)航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然(rán)是(shì)一家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一(中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗yī)一家盈利(lì)的(de)上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打(dǎ)同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因为这低价(jià)，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低(dī)，怎么中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗保(bǎo)证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的(de)价格(gé)超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了(le)托(tuō)运费，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不(bù)过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率。这也是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋(qiū)反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证成本的(de)基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民(mín)航允许(xǔ)的话，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部(bù)分航中秋节月饼的古诗10首，关于中秋节月饼的诗线都(dōu)是来往二三线城市(shì)，为什么？因(yīn)为非核(hé)心城市可以获得较(jiào)高(gāo)的(de)财政补贴，这(zhè)个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中就少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是(shì)真不少(shǎo)。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言(yán)：钱一(yī)半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成(chéng)为(wèi)大家无(wú)奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还能走远(yuǎn)吗？

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