Facebook广告仍然是品牌的有效数字广(guǎng)告工具(jù)，因(yīn)为它们拥有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众和(hé)详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告策略时，将(jiāng)创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于(yú)使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出(chū)至关重要。然而(ér)，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需要触及驱使某人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数(shù)据(jù)或写一些(xiē)朗朗上口(kǒu)的东西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼而(ér)有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息(xī)。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是(shì)任何成功的营销(xiāo)或广告活动(dòng)的第一步。使用有关客户(hù)的(de)可(kě)用数据和有关产品的反馈可以帮(bāng)助您(nín)“了解”潜在(zài)买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对你的产品定位的(de)价值观(guān)，以使(shǐ)你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及(jí)他们的需(xū)求，可(kě)以突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么(me)对你(nǐ)的观众(zhòng)最有吸引力(lì)，可以带来额外(wài)的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众(zhòng)，这本身就是一(yī)项技(jì)能(néng)。一旦你很好地(dì)处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广告可以帮助你(nǐ)的品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确组(zǔ)合吸(xī)引(yǐn)消费者购买你(nǐ)的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上(shàng)获得点击的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告(gào)设置(zhì)和(hé)广(guǎng)告创意(yì)。

二(èr).广告设置

企业在创(chuàng)建广告(gào)时有不同的优先级，Facebook提(tí)供(gōng)了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮(bāng)助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用(yòng)各种各样的广告，因为每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些人(rén)更喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视(shì)觉效果的文(wén)字(zì)。尝试(shì)各种形式可(kě)以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了(le)解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式(shì)选项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简单的格式，可以使用高质量(liàng)的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能(néng)够突(tū)出显示特定的产(chǎn)品，帮助(zhù)它在订(dìng)阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄你已(yǐ)经拥有的图像，添加(jiā)运动(dòng)和声(shēng)音来创庸人自扰之前一句意思是什么天下本无事，世上本无事庸人自扰之是什么意思建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制(zhì)作也很容易，成(chéng)本比视频低，加(jiā)载(zài)速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此广告格式，这(zhè)种格式(shì)非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单易懂产品的企业，尤其是(shì)初(chū)创(chuàng)企业或(huò)有预算的(de)企业。

如(rú)果你(nǐ)仍在通(tōng)过广告收集数据，从这(zhè)里开始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪(nǎ)些照(zhào)片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级的(de)广告类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有(yǒu)效的脸书PPC，无论(lùn)你的(de)行业。Facebook提(tí)供(gōng)了(le)Creator Studio工(gōng)具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视(shì)频或(huò)照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建自(zì)己的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格(gé)式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创(chuàng)意。然(rán)而，如果你提(tí)供更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你的(de)公司的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

就像静(jìng)态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)视频广(guǎng)告通常无论是哪种类型的业务都表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然值得与静(jìng)态(tài)广告一(yī)起测试，看(kàn)看什么对(duì)你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论你是(shì)一(yī)家初创(chuàng)公(gōng)司还是更(gèng)成熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得(dé)的。另(lìng)一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告中展示多达10张照片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有自(zì)己的链接，可以将潜在买家直接带(dài)到登录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节(jié)或服务(wù)的更多信息。转盘(pán)格式还允许您显(xiǎn)示与广告相关的一系列事件。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提(tí)供了点击图片与您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产(chǎn)品的(de)不(bù)同角度、显示多(duō)个产品、显示(shì)流程(chéng)，并在用户浏(liú)览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费(fèi)者通过(guò)介绍视频浏览产品，并配(pèi)以网(wǎng)格布(bù)局的一系(xì)列产品(pǐn)图像。最初的(de)视频重点介绍了(le)您在活动中推广(guǎng)的产品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们(men)可以(yǐ)在快速加载页面上浏(liú)览(lǎn)集(jí)合中的产品。链接(jiē)可(kě)使(shǐ庸人自扰之前一句意思是什么天下本无事，世上本无事庸人自扰之是什么意思)客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体验(yàn)是(shì)在有人在移动(dòng)设备上点击(jī)你(nǐ)的广告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这是突出您(nín)的产(chǎn)品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子(zi)商务品牌。这种格式创建了(le)一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品(pǐn)可供客户浏(liú)览，允许您对相关商品进行(xíng)分组(zǔ)以(yǐ)提(tí)高销售额。

5.动态(tài)体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广告(gào)提供动态体验。该选项(xiàng)使用(yòng)同一(yī)广(guǎng)告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选项(xiàng)创建广告。该(gāi)平台通过使用(yòng)文本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过(guò)程可能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁(cái)剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可(kě)能(néng)包(bāo)括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论和不同的(de)文本组合，以(yǐ)创建引人(rén)入胜的标(biāo)题。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预计可(kě)能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它会(huì)根(gēn)据(jù)用户进行(xíng)更改。你可以(yǐ)在这里学习如(rú)何创建动态广告。

何时使用此广告格(gé)式(shì)

通(tōng)常，我只(zhǐ)会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广告类型。此外，这种形式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要(yào)牢牢(láo)把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因(yīn)为它可能会(huì)让人困惑(huò)。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员的(de)信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来成功(gōng)的活动和用户更(gèng)多的(de)点击。

1.主要(yào)文(wén)本

由于广(guǎng)告是在用(yòng)户(hù)滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保(bǎo)持主要(yào)文(wén)本的简短和(hé)精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词限制在125个(gè)字符以内，以避(bì)免被截断。通过选择与用户互动的(de)最佳词语来确认受(shòu)众的人(rén)口统计数据。

你是否(fǒu)根据未(wèi)来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来确定他们的(de)目标(biāo)？

如(rú)果是，请在主要文本中突(tū)出显示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需要有意义的文字(zì)来满(mǎn)足(zú)他们的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家(jiā)，还是向以前(qián)对你的产品感兴趣的(de)消费者重新(xīn)推销，直(zhí)接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒体(tǐ)

在制作广告(gào)时(shí)，选择独特(tè)的媒(méi)体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户和产生点击方(fāng)面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性(xìng)别方面是多(duō)样化的——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题(tí)应该是(shì)对行(xíng)动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家(jiā)交易或(huò)了(le)解有关收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题(tí)中突出显(xiǎn)示特价(jià)商品。标(biāo)题(tí)中(zhōng)应该(gāi)突(tū)出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏(liú)览一个产品系列，诸(zhū)如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的(de)机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值(zhí)，而“了解更多”或“立(lì)即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关(guān)，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供他们(men)想(xiǎng)要探索您的(de)产品或服务的信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的(de)下一(yī)步(bù)是至关(guān)重(zhòng)要的。为(wèi)移(yí)动(dòng)用户(hù)优(yōu)化目的地页面，这意(yì)味着内容会(huì)立即(jí)加(jiā)载，用户可以轻松导航，结账（电子商(shāng)务(wù)）也很有效(xiào)。

6.最(zuì)后的(de)想法

脸书广告(gào)通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因此，从长远来看(kàn)，花时间制作能够产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参(cān)与受众的兴趣。

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