今年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多家基(jī)金公司发(fā)布与基金代销机(jī)构解约(yuē)的(de)公告。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中小型独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营不善(shàn)或(huò)违规(guī)，已有多(duō)家(jiā)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构主动(dòng)或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合作本就是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在高质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金(jīn)代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部(bù)利得(dé)基金发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起，终止浦领基金(jīn)办(bàn)理该(gāi)公司(sī)旗下基金的相关销售(shòu)业务。值得注意(yì)的(de)是(shì)，今年以来，还(hái)有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海(hǎi)富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北(běi)京虹点桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音基金销售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基(jī)金(jīn)销售机构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布公告称(chēng)，与方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商(shāng)基金销售(shòu)（上海）有限(xiàn)公司(sī)协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理(lǐ)公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基(jī)金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的(de)开户、认购、申购等基(jī)金买入(rù)的相关业务，只(zhǐ)保留赎回业(yè)务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回(huí)全(quán)部(bù)份额(é)。而在今年4月，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了(le)与民商基金的基(jī)金销售合(hé)作(zuò)，上银基金(jīn)则于2月终止与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金(jīn)、万家基金新增与民(mín)商(shāng)基金的销售合作。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基金公司(sī)终止合计(jì)7家独立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险(xiǎn)公(gōng)司；4月，有5家(jiā)基金公司终止了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家(jiā)基金公司宣布(bù)终止了合计(jì)12家基金代销机构(gòu)的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独立基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司最多，年内已有5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基(jī)金(jīn)解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会(huì)和基金代(dài)销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海(hǎi)富通(tōng)基金今年2月(yuè)和(hé)3月分别解除5家合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来(lái)看(kàn)，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机(jī)构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型(xíng)机构。

　　业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增多(duō)及监管(guǎn)趋严，近几年公募基金公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也在提高。在高质量发(fā)展背景(jǐng)下，严格筛(shāi)选基金(jīn)代销机构，也是(shì)实现降本(běn)增效(xiào)的(de)一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人(rén)员表(biǎo)示，基(jī)金公司终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整(zhěng)体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管(guǎn)处(chù)罚；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这样(yàng)终止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低迷，基金销售困难也(yě)加速了对尾部销售机(jī)构的(de)淘(táo)汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机构(gòu)，没(méi)有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金(jīn)公司终止(zhǐ)与代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是(shì)基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据自身的(de)发(fā)展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责(zé)人(rén)透露，其所在公司选择基金销售公司，有一套完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比如基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规模、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合作等(děng)都(dōu)是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系(xì)统，每年要付出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销售(shòu)公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少，甚(shèn)至(zhì)都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基(jī)金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士(shì)称，目前基金(jīn)代销的机(jī)构主要分为(wèi)银行、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅(shàn)长固(gù)收类产品的服务(wù)，第三方销售渠道线上渠(qú)道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平(píng)台流量形成显著护(hù)城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服(fú)务能(néng)力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道(dào)和头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音

　　基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依(yī)然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据显示(shì)，一季度(dù)，三方机构(gòu)销(xiāo)售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量优(yōu)势(shì)继续(xù)发(fā)力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部机构竞争(zhēng)优势(shì)更为突(tū)出。截至今(jīn)年(nián)一季(jì)度末(mò)，公(gōng)募(mù)基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基金(jīn)、腾安基金合(hé)计保(bǎo)有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超(chāo)73％；对比这(zhè)21家(jiā)中排在末位的泛(fàn)华普益基(jī)金销售有限公司，其非货币(bì)市场公募基金保有规模(mó)为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独(dú)立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与此同时，也(yě)有(yǒu)111家(jiā)基金销售机构代(dài)销数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有(yǒu)6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业(yè)分化更趋(qū)明显，不少中小型基金销售机构在行业大洗牌中(zhōng)退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售(shòu)有限公司向中(zhōng)国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会(huì)提交了注销公募证(zhèng)券(quàn)投资基(jī)金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证的(de)申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金(jīn)法》《公开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券(quàn)监督管(guǎn)理委(wěi)员会决定注(zhù)销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募(mù)证券投资基金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在(zài)4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂出了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限(xiàn)公司公募证券投(tóu)资基金销售(shòu)业务(wù)许可(kě)证的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前(qián)第(dì)一(yī)家(jiā)主(zhǔ)动注销基(jī)金销售牌照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出(chū)竞(jìng)争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视天下(xià)基(jī)金(jīn)、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家机(jī)构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由(yóu)于违规等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上海久富财富基(jī)金销售(shòu)牌照。此前桃花谢了春红太匆匆全诗译文，桃花谢了春红太匆匆全诗拼音(qián)，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人(rén)士认为，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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