东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低(dī)价(jià)航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打(dǎ)同行，人家靠(kào)的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一(yī)时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的(de)售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太(tài)会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票(piào)的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了(le)。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是(shì)想吃个饭，不好意思几十块钱的阿富汗玉是真的吗(sī)，得掏钱(qián)！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠。

　　当几十块钱的阿富汗玉是真的吗然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春(chūn)秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不(bù)死(sǐ)，我(wǒ)就往死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发(fā)现春秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续(xù)走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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