周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下(xià)去(qù)。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门(mén)票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺(yì)人出(chū)场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意(yì)经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的(de)经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通(tōng)过(guò)音乐节(jié)拉动其他相关产业(yè)间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到(一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤dào)底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的(de)。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐(qí)的(de)情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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