周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台(tái)“加(jiā)价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人(rén)群）。实在(zài)看(kàn)不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的(de)支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门(mén)槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力(lì)直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不(bù)单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑等区位条件要从哪些方面分析学校，区位条件要从哪些方面分析出来30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入(rù)局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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