无需出镜，无需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文(wén)案，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老(lǎo)师”所(suǒ)描绘的雏形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪(ní)——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来，靠的就是极致的互动感(gǎn)与(yǔ)消费(fèi)者拉近距离，并(bìng)缩二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音短了交易链路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套(tào)灰色(sè)的产业(yè)链，与平(píng)台间(jiān)玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及(jí)知乎等(děng)公共平(píng)台二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音上，都充斥着售卖“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对监管风(fēng)险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有很(hěn)长的(de)路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模(mó)式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称“无(wú)人直播(bō)”）从(cóng)萌(méng)芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历(lì)了一年(nián)左(zuǒ)右的时间，由于(yú)内在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技(jì)术上没(méi)有(yǒu)太大的门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具体流程进行了拆(chāi)解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相(xiāng)对(duì)正式主播(bō)与品(pǐn)牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴(bào)——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年服饰(shì)与食(shí)品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网的(de)了解度较低，不(bù)易识(shí)破镜头对面并非真人(rén)，且他们不熟悉退货(huò)流程，退货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天(tiān)优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货(huò)、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受众，就可零门(mén)槛开启无人(rén)直播。据了解，无人直(zhí)播的(de)发(fā)展经历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播(bō)”两(liǎng)个(gè)阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链(liàn)接与投射视(shì)频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅(fú)调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频(pín)，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于消(xiāo)费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作(zuò)，但一旦编(biān)辑完成便(biàn)开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达(dá)人无法编辑视频(pín)进行二度干(gàn)预；但半无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软(ruǎn)件的支持下(xià)，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带(dài)货(huò)效(xiào)果看起来更逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间(jiān)”就搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需(xū)要注(zhù)意的就是以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习(xí)，但并没有得到太好的反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵硬(yìng)的背(bèi)景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒(chǎo)作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力吸引了一(yī)个个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜索相(xiāng)关关键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且(qiě)定价几乎都(dōu)集中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了(le)学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的投诉页面(miàn)时，的确受(shòu)害者(zhě)也(yě)多为该两者(zhě)。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货(huò二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音)不(bù)对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻(zuān)研完后发(fā)现(xiàn)里(lǐ)面只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细(xì)节发了出来（具体集中在(zài)如(rú)何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致(zhì)做到了“包教包会”，但让(ràng)学员(yuán)在平台的(de)监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重(zhòng)开了接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了(le)如(rú)何(hé)开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一(yī)次被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就(jiù)违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱(qián)直接(jiē)跑路(lù)。

能吸引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备(bèi)好话术(shù)与(yǔ)道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点生活(huó)的底气”“赚钱一定要跟对趋势(shì)”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用他(tā)们(men)教(jiào)的话术试图在直(zhí)播(bō)间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着(zhe)——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目(mù)前(qián)的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦是(shì)违规的，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说(shuō)理。当做好投(tóu)机打算(suàn)的那(nà)一刻，就应(yīng)该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空(kōng)的心理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直播泛(fàn)滥(làn)，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部的口碑都将受(shòu)到重大影响。

最直接的后(hòu)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权(quán)益，打(dǎ)击直播的积(jī)极性。目前无人直播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直(zhí)播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播(bō)而言(yán)，不仅(jǐn)要(yào)为(wèi)自己(jǐ)所带货的产品负责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播(bō)间”背(bèi)了(le)锅。无(wú)人直播没有信用保障可(kě)言，一(yī)旦商(shāng)品出现问题，真人(rén)主播的信誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗(dào)用形象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于平台本身(shēn)而言(yán)，内部的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售卖(mài)等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是对于淘(táo)宝这(zhè)类重度依赖直播带货、货源更独立的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互动性与交(jiāo)流感(gǎn)，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者(zhě)的消(xiāo)费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都(dōu)无法获得(dé)保障(zhàng)，对(duì)平台的(de)信任度降低，不(bù)利(lì)于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于(yú)无(wú)人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情(qíng)况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违(wéi)规警(jǐng)告(gào)与(yǔ)封(fēng)锁(suǒ)直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直(zhí)播(bō)中存在音频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情况(kuàng)，都将(jiāng)判定其为违规行为，并(bìng)及时断(duàn)播。多(duō)次违规(guī)后(hòu)，直播间将存在被封(fēng)禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违(wéi)规直(zhí)播间的决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直(zhí)播的(de)店家。淘(táo)宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相(xiāng)关违(wéi)规行(xíng)为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度可以(yǐ)看到，对无人直(zhí)播(bō)的(de)监(jiān)管仍然趋严。若未(wèi)来能有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助于更(gèng)高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无人直(zhí)播，似(shì)乎浑身(shēn)都写满了“不靠(kào)谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本(běn)，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利(lì)益为前(qián)提来攫(jué)取利益。无人直播本(běn)身也许并(bìng)非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展的今(jīn)天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入(rù)到实(shí)际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了(le)用户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设(shè)稳定且(qiě)干货丰(fēng)富的(de)特质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范(fàn)本(běn)。未来的(de)无(wú)人(rén)直播(bō)若能与(yǔ)数字(zì)技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能(néng)则可作为客服提供(gōng)服务(wù)。不仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消(xiāo)费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要求，都预示着(zhe)该(gāi)产业的(de)成熟还非常(cháng)需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对此进行尝试(shì)，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互(hù)能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规(guī)地正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 二鹊救友文言文翻译及注释讲解，二鹊救友文言文翻译及注释拼音