东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利(lì)的(de)上(shàng)市航司(sī)。

　　你就(jiù)说(shuō)，明(míng)明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱(qián)的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的(de)是这两(liǎng)招祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但(dà九年一贯制教育是什么意思啊，九年一贯制啥意思n)是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李，人家节省燃(rán)油费，你带(dài)行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有(yǒu)可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别(bié)人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改(gǎi)成短途高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心(xīn)城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人(rén)王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱(qián)一半是(shì)赚(zhuàn)的，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗？

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