周嘉宁(níng)在小说《基本(běn)美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来(lái)递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越(yuè)高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下(xià)的(de)小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热(rè)综艺(yì)帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更(gèng)多的关注(zhù)，愿意付费观(guān)看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多(duō)数人(rén)意料(liào)的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节(jié)盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均来计(jì)算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议(yì)的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个(gè)巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少，又能带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常(cháng)现(xiàn)象2023年高考时间是几月几号，四川每年高考时间是几月几号(xiàng)，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还(hái)是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了(le)。

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