周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多(duō)个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人(rén)演出费(fèi)普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流(liú)量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了(le)大(dà)众视(shì)角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济水平(píng)的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的(de)入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音(yī虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么n)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方(fāng)，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关(guān)产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告(gào)》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年(nián)龄段(duàn)在(zài)购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一(yī)定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活(huó)动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(虚部是什么意思，复数的实部和虚部是什么yǒu)的前提(tí)都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外大型(xíng)音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这些人群对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值(zhí)，说(shuō)到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内都要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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