周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完(wán)全统40kg是多少斤计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在(zài)不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年(nián)前调查(chá)发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等(děng)说唱综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观众也(yě)在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(chán40kg是多少斤g)试自主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场(chǎng)年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄(líng)段在(zài)购票(piào)观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上(shàng)现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着(zhe)高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐(lè)节(jié)却(què)扎进(jìn)了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就(ji40kg是多少斤ù)赔钱(qián)，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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