海天味业业绩会：将强
化预制菜、线上等多场景渠道建设

“海天过(guò)往(wǎng)在传统分销渠道积(jī)累了一定优势(shì)，但现在线上渠道等新型渠道发(fā)展较快，因此(cǐ)公司将强化多场景的渠道建设，例如(rú)餐饮(yǐn)、预制(zhì)菜
、线上等多个渠道，目前这些渠道也取得(dé)了(le)一定发展。”4月29日下午，海(hǎi)天味业董事长庞康在公司2023年度(dù)业绩(jì)说明会上表(biǎo)示。

此前，海(hǎi)天味业发布2023年年报和2024年一季报，2023年实现营业收入245.59亿元，同比下滑4.1%；实现归(guī)母净利润约56.27亿(yì)元，同比(bǐ)下滑9.21%；2024年一(yī)季度实现营业收入76.93亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润19.18亿元，同比(bǐ)增长11.85%。

2023年以来，在宏观经济(jì)依然承压、行业竞争愈(yù)发激烈，多重不利因素叠加的背(bèi)景下，调味品行业面(miàn)临较大经营压力。但从今年一季度开始，市场逐渐(jiàn)回暖(nuǎn)，海(hǎi)天味业的业绩增长表现优于大部分(fēn)同行。公司在业绩说明会上表示(shì)，2024年一季度以来，除B端恢复平稳(wěn)外，C端销售也在稳步(bù)增长(zhǎng)。

“当下(xià)消费者需求更加多元，对
口感、健(jiàn)康营养等方面，都有不同
的个性化需求，公司围绕用户的这(zhè)些需(xū)求快速响应，生产了(le)较多个性化、多样化、高品质(zhì)的产品，也收获消(xiāo)费者的较 多好评。对于(yú)大(dà)B建设，随着餐饮连锁化率的不断(duàn)提高(gāo)，以及预(yù)制(zhì)菜行(xíng)业(yè)的发展，大(dà)B渠道(dào)所占比重逐步在提(tí)高，公(gōng)司
也设立了(le)专门的 机构来做好这块业(yè)务(wù)，并取得一定成(chéng)效(xiào)。”庞康(kāng)表示。

针对预制(zhì)菜领域的调味品需求，庞康特别指出，随着餐饮连锁化率(lǜ)的提(tí)升以及预制(zhì)菜行(xíng)业的大发展趋(qū)势(shì)，公司在(zài)产(chǎn)品矩阵、渠道上加(jiā)快布局，目
前也取得一些(xiē)积极变(biàn)化。

有投资者问及公司渠道变革以及经销商数量减(jiǎn)少(shǎo)的(de)情况，庞康回复说，经销商(shāng)数量与营收之间不是呈正(zhèng)向比例关(guān)系，经销商(shāng)数(shù)量的减少(shǎo)一方(fāng)面是公司对网络的主动优化，不简维康药业：研发费用持续增长 看好未来中药创新药发展单追求经销商数量的增加，更注(zhù)重经销(xiāo)商的发展质量，扶持核心经销商上规模发展一直是我们所坚持的；另一方面，在存量 经济下，竞(jìng)争也更加激烈，一(yī)部分(fēn)效率低下缺(quē)乏竞争力(lì)的(de)小规模经销商被市场(chǎng)所淘汰。

根据海天味业2023年度利润(rùn)分配预案，公司拟向全体股(gǔ)东每10股派发现(xiàn)金(jīn)红利6.60元（含税），合计拟派(pài)发现金红(hóng)利36.60亿元（含税），加之公司2023年度实施股份回购支付现金对价2.50亿元，年度现金分红比(bǐ)例达69.50%。

有投维康药业：研发费用持续增长 看好未来中药创新药发展(tóu)资者问(wèn)及公(gōng)司(sī)未(wèi)来的分红预期，庞康表(biǎo)示，过去几年(nián)，公司分红比例都维持(chí)在较高水(shuǐ)平，为了积极回报投资者，今年(nián)在 公司利润下降的情况下，依然进一(yī)步(bù)提升了分红比例(lì)。公司每年的分红(hóng)会综合考虑未来资本开支、潜在资金需求等因(yīn)素的(de)影响，每年分(fēn)红比例会(huì)有所不(bù)同 。

“调味品(pǐn)行业属于‘小产品、重资产’行业，重资本投入、产业技(jì)术复杂(zá)、投入产出周期长，是行业面(miàn)对未来发展的(de)基本课题(tí)。同(tóng)时，酱(jiàng)油、醋、酱料等发酵类(lèi)调味品的特征风味，决定着行业发展需要酿(niàng)造技术、发酵技术的长期沉淀和持续创新(xīn)。”对于未来(lái)的发展，庞(páng)康表示，未来无论是在餐(cān)饮端和居民端，公司都会非常重视，齐头并进的发展，在(zài)餐饮端会更加注重(zhòng)品质和性价比的竞争力；在消费(fèi)端(duān)要更加重视功能多样、营养健康、体(tǐ)验升级等(děng)综(zōng)合需求，敏锐把握新趋势带来的新增长点，抓(zhuā)住市场新机遇。

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