孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日(rì)晚间，孩子王(301078)公布投(tóu)资者关系活(huó)动记公考市场三足鼎立华图山鼎一季度营收6.95亿元tyle='color: #ff0000; line-height: 24px;'>公考市场三足鼎立华图山鼎一季度营收6.95亿元(jì)录表，共(gòng)计50多家机构于04月26日上午(wǔ)与公司展开线上交流。孩子王表示，公司作为行业龙头，拥有充足的(de)现金储备，同时为充分发(fā)挥(huī)资本市(shì)场作用(yòng)，将积(jī)极寻找符合公司整体业务发展战略的标的资产(chǎn)，聚焦主业，围绕母(mǔ)婴童、新(xīn)家庭、女(nǚ)性&妈妈(mā)等人群，以及(jí)满足用户情绪价值赛(sài)道，寻找(zhǎo)优质的供(gōng)应链(liàn)、品牌(pái)、IP等，从而持续(xù)扩大公(gōng)司的规模(mó)优势，提(tí)升公司的盈利能力和核心竞争力。同时加强海外市场调研，适时(shí)进行布局。

今年计划升级60家全龄(líng)段儿童生活馆

2023年8月，公司成功收购乐友国际商业集团有限公司（以下简称“乐友”）65%股权(quán)，取(qǔ)得控制权(quán)，成为母婴连锁行(xíng)业第一家营收(shōu)规模近百亿的企业，行业龙头地位进一步增强，孩子王&乐友(yǒu)门店(diàn)总数(shù)近1200家，迅速扩大北(běi)方市场规模，全国网格化布局进一步完善。

在回答公司(sī)收购(gòu)乐(lè)友整合的有关情况时，公司表示，乐友整合(hé)顺(shùn)利推进，一是(shì)充实管理层力量，委任新的执(zhí)行总裁、财务负责人，增加业务(wù)条线的专业骨干，优化完善乐友组织结构，提升组(zǔ)织绩效；二是加快业务整合，孩(hái)子(zi)王给予充(chōng)分的支(zhī)持(chí)和赋(fù)能，目前已完成人力、财务(wù)、IT数(shù)字化、商品供应链、自有品牌(pái)等主(zhǔ)要业务条线的整(zhěng)合，整合“1+1>2”效果(guǒ)逐步显现；三是按照上市公司规范运作要求(qiú)，搭建完善内部控制体系。乐(lè)友已完成2023年业绩(jì)承诺，2023年业(yè)绩(jì)承诺完成率为102.34%。

公司还表示，乐友主要是托管小店加盟模式，公司为加盟商提供区域保护、店总支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店(diàn)的专业化、精细化运营能力(lì)。公司也会加(jiā)大拓展乐友小店加盟模式，2024年目标200家以上。

2023年，公司首创了全龄段儿童生(shēng)活馆，基于孩(hái)子和父母在生活娱乐、学习成(chéng)长(zhǎng)、户外运动等不同层面的需求，孩子王(wáng)创新性地从“学、趣、购”三大强显性需求中寻找进化方向和突破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的一条主线。围绕这(zhè)一主(zhǔ)线，孩子王全(quán)龄(líng)段儿童生活馆以动、礼、试、知、乐、感六大要(yào)素创新(xīn)设(shè)置了六大(dà)成长体验场景，打造成为中国第一个能满足1大 1小家庭(tíng)需求的平台为0—14岁的亲子家庭提供(gōng)优公考市场三足鼎立华图山鼎一季度营收6.95亿元质、丰(fēng)富(fù)、健康(kāng)、潮流的(de)商品和专业的服(fú)务，满足自助(zhù)选(xuǎn)购加专业导购的舒适空间。

对于全龄(líng)段儿童生活馆的未来(lái)规划，公司表示，2023年已升级(jí)3家，分别为南京(jīng)弘阳店、南(nán)京建邺万达店、武汉经开永旺(wàng)店。初步统计，升级(jí)后儿童生活馆单店(diàn)交(jiāo)易额平均同比提升了超 35%（含大服务业务），中大童平均交易额平均增长了近30%，升级效果初具成效。2024年，计(jì)划升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。

将(jiāng)线上(shàng)作为增长的主战场

数据显示，截(jié)至2023年末，公司会员(yuán)人数超8700万人，APP会员人数超(chāo)5600万人，企微私域用户1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会员近1000万，同比增长3%；黑(hēi)金会员约100万，同比增长5%，全年(nián)公司98%以上订单来自会员，黑金会员(yuán)收入占比近 70%，黑金单客产值为普通会员的(de)10倍以上(shàng)。另(lìng)外，7000+名育儿顾问构筑了(le)孩子王独特的服务(wù)优势，2023年(nián)开展超25万场互动活(huó)动(dòng)，互动活动服务人次300万，其中开(kāi)展海姆立克(kè) 急救法培训超10万场，覆盖超百万亲子家庭，构建了与会员深度链接及信任。

公司表示，为持续增强会员黏性，构(gòu)建差异化互动体系(xì)，基于会员生命周期及会员成长需(xū)求，孩子王开(kāi)创性地打造了(le)两条深度运(yùn)营线，一是基于(yú)会(huì)员生命周期运营，发挥孩子王育儿顾问&育儿专家的(de)专业深度服务(wù)作用，我们开发(fā)了17个会(huì)员(yuán)生(shēng)命周期产品(pǐn)，可以充(chōng)分满足用户需求；二是(shì)基于会员成长关键(jiàn)节点运营，从(cóng)孕早、中、晚期，到宝妈的产后护理(lǐ)，到宝宝从1个(gè)月到12个月的(de)每(měi)一个(gè)月龄都为新手爸(bà)妈最(zuì)关心的孕育难(nán)点、痛点提供专业支持(chí)，提供15个成长节点解(jiě)决(jué)方(fāng)案。

公司(sī)还表(biǎo)示，基于对消(xiāo)费者趋(qū)势的(de)观察，以及公司构建起强大的数字化体系，公司持续发展(zhǎn)线上(shàng)，近年来，孩子王线上收入占(zhàn)比从2019年16%提升(shēng)到2023年45%，O2O收入占比(bǐ)从2019年的11%提升到2023年的30%，保(bǎo)持较快的发展(zhǎn)趋(qū)势(shì)。2024年(nián)，公司将(jiāng)线上作为增长的主(zhǔ)战场，将重构孩子王APP，完善定价策略，并加快推(tuī)进内容社会化及分销社会化。同时，充分发挥公司数智化(huà)优势，推动智能经营，实施DTC精准营销。

2023年(nián)，公司全(quán)力推进差(chà)异化供应链战略(lüè)，孩子王与乐友国际(jì)共形成“7+4”自有品牌矩阵，基本(běn)上覆盖母婴(yīng)童主要品类，可充分满足亲子家庭差异化、个性(xìng)化需求。2023年，公司差异化供应链（包括自有品(pǐn)牌）收入占比约为11%，同比增长40%，其中自有品牌收入占比约为56%，同比增(zēng)长74%。公司表示，未(wèi)来(lái)，公司将持续推(tuī)进差异化供应链战略，不断提升自有(yǒu)品牌收入占比，2024年自有品牌目标增长(zhǎng)30%。

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