今年以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布(bù)与基(jī)金代销机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和(hé)保险。

　　值得(dé)一提(tí)的是，近年来由(yóu)于经营不善(shàn)或(huò)违规，已有多家基金销售机构主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金代销行(xíng)业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金代销机(jī)构合(hé)作(zuò)

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注(zhù)意的(de)是，今年(nián)以来，还有方正(zhèng)富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通基(jī)金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领基金(jīn)的基金销(xiāo)售合作(zuò)关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石(shí)财富(fù)基金销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构(gòu)将(jiāng)不再代理销售公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日(rì)，长盛基(jī)金(jīn)也(yě)发布公(gōng)告称，与(yǔ)方(fāng)德(dé)保险代理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基(jī)金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。自公告之日起，上述公司不(bù)再(zài)办理本公司旗下基金的(de)开户、认购、申购等基金买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部(bù)份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利得基(jī)金、上(shàng)银基金也终(zhōng)止了(le)与民商(shāng)基金的(de)基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作，上(shàng)银基(jī)金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与民(mín)商基(jī)金的销售合作。公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代p>

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合计17家独立基金销(xiāo)售机构的代销合(hé)作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机构的合(hé)作；5月以(yǐ)来，则已有(yǒu)9家基(jī)金(jīn)公司宣布(bù)终止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目(mù)前(qián)这些(xiē)代(dài)销机公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代构(gòu)中(zhōng)，正融基(jī)金解除合作(zuò)关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎(hū)每(měi)月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)解除合(hé)作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效(xiào)

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销(xiāo)售机构多为中小型机构。

　　业(yè)内人士表示，随着代销机构数(shù)量(liàng)增多及监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募(mù)基金公司对(duì)于代销(xiāo)机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛选基(jī)金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基(jī)金公司(sī)内部人员表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一(yī)是基金销量一(yī)直得不到有效增(zēng)长，对基(jī)金(jīn)公司整体基(jī)金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到监(jiān)管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮，理由无非就是这(zhè)些。”但(dàn)该(gāi)内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代(dài)销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代销机(jī)构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的合作(zuò)是市(shì)场化(huà)的(de)，要(yào)考虑维护(hù)成(chéng)本与合作的潜(qián)力，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公(gōng)司渠道负责(zé)人透露，其所在公司选择基金销售公司(sī)，有一套(tào)完整的基金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售保有规(guī)模、机构成立时间、综合能公元1世纪是哪一年到哪一年，公元1世纪是什么年代力，以及与哪些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名(míng)排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机(jī)构合作后，需要对(duì)接(jiē)系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成本，很多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部(bù)分达不到标准。

　　在贾志看(kàn)来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强(qiáng)的机(jī)构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能力，管理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代(dài)销的(de)机(jī)构主要(yào)分为银行、第(dì)三方基(jī)金销售机构(gòu)，以(yǐ)及券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较强，更擅长固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售渠道线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台(tái)流(liú)量(liàng)形(xíng)成显著护(hù)城河，随着AI演(yǎn)进(jìn)，领先(xiān)地位将(jiāng)更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以(yǐ)线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基(jī)金销售(shòu)市场，主(zhǔ)要还是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所面临的重要(yào)趋(qū)势(shì)。

　　中国基金业协会(huì)最(zuì)新(xīn)公(gōng)布的公募基(jī)金销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截(jié)至今(jīn)年一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规(guī)模前100强中，21家独(dú)立基金销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公(gōng)募基(jī)金。而前三(sān)名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基(jī)金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金保有规模(mó)为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距十分明显，未(wèi)上榜的(de)独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基(jī)金代(dài)销机构中，目前共有(yǒu)26家(jiā)基金销售(shòu)机构的代(dài)销基金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量(liàng)不足(zú)百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会(huì)网站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投资基金销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的申请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售(shòu)有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是(shì)在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公(gōng)募证券投资基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的公(gōng)示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保(bǎo)险代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因(yīn)，主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退(tuì)出(chū)竞争行业(yè)。比(bǐ)如河(hé)南安(ān)存(cún)基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等(děng)多(duō)家机构(gòu)都选择(zé)主动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局(jú)发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方(fāng)代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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