既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行业正(zhèng)在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商平(píng)台都在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司还(hái)喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东(dōng)618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更(gèng)多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无疑是最(zuì)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的(de)产品(pǐn)价格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只用829元，而(ér)在其它电商平台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价(jià)3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五(wǔ)一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华(huá)为(wèi)、荣耀、小米、美(měi)的、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑、平板、电视(shì)、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季(jì)活动上线(xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高(gāo)价(jià)位手(shǒu)机环比增(zēng)幅超(chāo)过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在热销。比(bǐ)如平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之(zhī)间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可(kě)能(néng)在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜(jìng)的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今天中国市(shì)场急需从疫情(qíng)中复苏的(de)大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费者都有好处(chù)。对经济而言，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺(cì)激，都可(kě)能为经济(jì)复(fù)苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费(fèi)者(zhě)的手段，而不(bù)是目的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的>

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多(duō)也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事(shì)情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务(wù)，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最(zuì)终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平(píng)台共同需要面对和(hé)解决的问(w诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的èn)题。

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